抛弃“看看” 迅雷如何“断尾谋生”？

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作为去年迅雷上市“故事”里的重要一环，迅雷看看已被抛弃。

4月1日，迅雷宣布将所持迅雷看看股份作价1.3亿元出售给北京响巢国际传媒有限公司，被外界批为“贱卖”。迅雷表示这是为剥离“非核心及无盈利能力”业务，同时保证移动业务和“水晶项目”的战略执行。

对迅雷看看的抛弃，意味着迅雷公司战略的全面转型。也就是迅雷要讲另外一个故事。但至少从目前来看，迅雷的下一个故事还没有讲明白。

迅雷董事长兼CEO邹胜龙曾回忆路演时遇到的一位投资人：“他不问你赚多少钱、用户有多少。而是问你为什么做这家企业，5年以后这家企业在哪里？”短期之内账面上的盈亏虽然重要，更重要的是公司如何在时时都在发生巨变的行业里迅速变换脚步。

眼下的迅雷，仍没有回答好这个问题。

地位尴尬 “看看”遭贱卖

面对在线视频成本逐年攀升，迅雷看看在版权竞争和运营发展上，已捉襟见肘。

尽管业内人士认为，迅雷看看遭贱卖，但在邹胜龙看来，这是一笔划算的买卖，他说，很高兴董事会批准了。

邹胜龙的理由是，剥离迅雷看看符合该公司新的战略重点，即精简现有的无法盈利的非核心业务。

据迅雷2014年四季度财报，迅雷公司整体亏损470万美元，其中以迅雷看看产生的在线广告营收为890万美元，比上年同期下滑8.3%，比上一季度下滑26.1%，下滑明显。而该季度迅雷的内容成本为810万美元，扣除其他费用外，迅雷看看即使现金流为正，也不能给迅雷带来多少利润。

分析人士认为，互联网视频行业发展十余年，面临的挑战却并没有减少，版权、盈利、IT基础设施的高投入，一直是这个行业面临的问题，智能手机、智能电视等新型互联网终端的发展，也让视频行业玩家面临新挑战。

伴随着在线视频成本年年攀升，所有视频网站都过得不易，土豆、56网、六间房相继出售。对于迅雷来说，视频业务已渐成鸡肋。相比视频行业大玩家，迅雷看看在技术上并不落伍，但在版权竞争和运营发展上，早已捉襟见肘。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，从经济学讲，卖掉迅雷看看，对迅雷是好事情，至少能“洗白上岸”。

“中国视频网站仍以内容为主，即便第一名的优酷土豆，也在亏损，商业模式很痛苦。作为反面，快播不买版权，原本日子过得很好，每年挣几亿元，但由于政策原因，一夜清零。而迅雷看看夹在二者之间，地位尴尬。”李易称。

他认为，迅雷已经看到迅雷看看未来不会有特别大的增长，迅雷没有足够资金和优酷们拼版权，而作为一家上市公司，版权风险如无法规避，风险将大于收益。

i媒提供的数据显示：截至2014年5月，暴风影音与百度视频分别以28320万次、27282万次下载量，位列第二、第三名，100tv、360影视大全、风行视频、迅雷看看等分别排在四至七名。

“迅雷没有其他突破点，目前只能这样，没有更好的出路。”李易称。

三大支柱收入两项下滑

截至2014年底，在迅雷三大收入支柱中，除游戏收入保持增长外，会员收入、广告收入急速下滑。

据李易分析，卖掉迅雷看看，只是迅雷转型的第一步。迅雷原有的业务发展逻辑已经讲不通了，未来迅雷的主营业务将彻底更换。

迅雷的核心业务包括会员、看看、游戏、移动业务、水晶项目五大块，其收入主要包括会员收入、广告收入和游戏收入三大类。广告收入主要是迅雷看看提供的在线视频播放运营所得。

不过上市至今，迅雷收入的比重已经发生趋势性变化。

去年刚登陆资本市场时，会员费收入是迅雷最主要收入来源，包括下载绿色通道、离线下载和云播，此项业务呈上升状态，2014年第一季度该业务收入2484万美元，占到迅雷营收的60.3%。去年第四季度，该业务对迅雷总营收贡献占比降到49%，且仍在萎缩中。

2014年3月底到12月底，迅雷的付费用户数也从520万，缩减到490万。

上市初，迅雷的广告收入就处于急速下降状态，广告主数量从2013年的399家降到103家。到去年第四季度，此项业务仍在下滑路上，该项收入同比下滑8.3%，环比下滑26.1%。迅雷称，第四季度的每广告主平均支出和广告主数量均环比下滑。

互联网增值服务（主要由游戏组成）是迅雷三大收入支柱里，唯一保持增长的项目。去年第四季度同比增长46.8%，环比增长18.3%。

中国公司海外上市需要“讲故事”，让投资人看懂。当时迅雷讲的故事是用视频内容换流量变现，高端用户会员收费，外加游戏业务。其中视频业务是主业。

但随着去年政府对互联网内容监管力度不断收紧，迅雷会员服务受到限制，付费用户续订率下降，迅雷原有的发展逻辑已摇摇欲坠。如今撤掉迅雷看看这一在线播放环节，迅雷已经不打算在“视频”的路上持久走下去，因此迅雷提出“聚焦新业务、放眼未来”的口号。

李易认为，迅雷目前背后还有几大投资人，尤其是在雷军系的支撑下，更换主业也并不是很难。

转型押宝“水晶计划”

2015年开始，迅雷管理层的精力和财务资源都将转移至移动业务和“水晶项目”。

据邹胜龙的说法，迅雷精简无法盈利业务的目的，是为了将管理层的注意力集中到执行移动和“水晶计划”战略上。

去年下半年，迅雷就开始有意淡化视频网站概念，将主业往移动互联网方面转移，推出“水晶计划”。据称，通过“水晶计划”，迅雷可为快盘提供性价比更好的存储服务。“水晶计划”还可能为迅雷自身降低带宽成本。

邹胜龙在解读2014年财报时也明确表示，2015年及未来，迅雷将专注的工作包括移动业务和“水晶项目”，包括管理层的精力和财务资源都将转移至这一领域。

那么水晶计划到底是什么？

根据邹胜龙的解读，迅雷水晶的服务对象和传统CDN面向的对象类似，是互联网游戏公司和互联网视频公司。其技术原理是，用户可以利用自己闲置的上传宽带资源，通过“挖矿”获得水晶，水晶可兑换现金等奖励。

对迅雷而言，水晶项目可以将热门资源索引存放到距离用户最近的地方，从而达到全速传输的目的，把资源传输从“力争打通最后一公里”变成了“只有一公里”。这将为迅雷大大降低宽带成本，为用户提升传输速度，水晶项目能日后被应用到其他客户，亦将为迅雷带来不错的收益。

简而言之，水晶计划可以利用社会化资源来解决移动互联网时代的带宽、存储等问题。虽然目前游戏厂商、视频厂商等有着下载和播放需求的企业增速很快，但现有的CDN服务跟不上需求，迅雷正好在资源传输方面具备天然的优势。

邹胜龙称，截至2014年第四季度，迅雷从用户处获得的带宽比2014年第三季度时有50%的增长，这会是一项持续的工作。今年下半年，将会有第三方采购迅雷的“水晶项目”。

新计划能否长期撑起迅雷？

两个转型方向，均围绕移动宽带资源瓶颈展开，但随着4G普及，2020年5G时代到来，带宽问题并不会长期成为用户的痛点。

至于迅雷转型的另一个支点“移动端”，迅雷也给新京报记者提供了一份解读口径。

目前主要是和小米的合作。目前已通过MIUI 6预装迅雷云加速产品获得5500万移动端用户安装量，活跃用户达到850万。迅雷称，这一策略今年还会是一个重点，计划通过小米手机的销售使安装量达到1亿。同时也希望通过其他手机带来一些安装。

迅雷称，当云加速产品达到可观的安装量后，迅雷会将已安装的用户变成活跃用户，并在活跃用户的基础上寻找变现模式。变现模式目前大概有两种方式，第一种是向智能手机厂商提供迅雷的软件授权，第二种则与PC端类似，即提供VIP服务。

如此看来，迅雷的移动端计划也是围绕了目前移动宽带资源瓶颈，提供一种优化服务。但随着4G普及，2020年5G时代到来，带宽问题并不会长期成为用户的痛点。

这跟当年迅雷在PC业务起家时，固网带宽不足，用户依赖下载，而随着光纤时代到来，多数用户选择在线视频一样。

以此来看，“水晶计划”似乎也不足以支撑迅雷长治久安。

对此，邹胜龙4月7日回复称，他个人很愿意和记者分析迅雷的规划和未来发展，但现在不是一个好的时间，希望在不久的将来可以和记者系统地交流。

迅雷另一位高管则表示，水晶项目的意义不在于解决移动互联网的宽带，目前外界都是一些零散的片段式的管中窥豹。水晶是一个非常创新的项目，涉及一些技术节点，如果绕过技术很难讲清楚迅雷的布局。所以迅雷将在未来两个月以更正式隆重的形式向媒体做详细介绍。

该高管表示，迅雷本质上做的是数据的传输和加速，如果看一下互联网行业的发展历史以及科技进步的历程就会看到，技术进步永远也赶不上用户需求的进步。即使从经济学的角度出发，也不会出现网络带宽完全富余于用户需求的那一天，只要存在用户需求和网络之间的不均衡，迅雷加快及优化数据传输的业务及服务就会永远有市场。

观察

互联网公司为何常被“抛弃”？

马云认为，只有和实体经济结合，互联网公司才能“开心地活30年”

成立于2002年，迅雷最初为用户提供视频加速下载服务，历经波折成为国内PC客户端下载市场老大后，迎来宽带技术革命，视频网站喷发，版权纷争。2011年邹胜龙认为迅雷“价值被严重低估”，放弃上市。苦熬三年，2013年迅雷二度闯关IPO，仍被质疑“流血上市”。

在上市前，迅雷5轮融资总金额超5亿美元，上市后市值才10亿美元左右。截至4月8日，迅雷市值已经跌到4.61亿美元。

被抛弃并非迅雷个案

迅雷的经历并非孤案。和迅雷同一个时代的互联网老兵，不少都遭遇类似的困境。在历史的节点上，火过一把，然后就被用户无情抛弃。最近的一个产品案例是微博。

这也是马云今年在德国汉诺威演讲的主题内容：过去20年，互联网非常成功，但很少有互联网公司能健康地、平静地活过3年。这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”、“蜜周”，他们甚至没有蜜月。

“互联网不仅是技术”

问题在哪里？缺了什么？

马云认为，科技发展非常快，但很多人并不知道互联网到底是什么，它不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

马云对阿里巴巴的担忧是，未来世界的生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售，制造商必须个性化。尤其是在德国提出工业4.0概念后，机器会思考，用户可以半夜给西门子的工厂发送个性化订单，机器会自己配料生产，第二天出库，送到用户手上。

这就是马云说的，“未来有一种东西将会在机器中流动，那就是数据”。而这也意味着，未来市场将进一步去中介化，而这正是目前阿里巴巴的生意。

“互联网+”的未来

套用一个时髦的词汇，这也正是目前中国政府提出来的“互联网+”概念。也是马云所说的互联网缺失的部分，就是鼠标和水泥的合作，互联网经济和实体经济的结合。

马云认为，只有当二者结合，互联网公司才能开心地活30年。

互联网并不仅仅是技术。这正是迅雷的兴衰所在。迅雷的未来是否能帮助鼠标和水泥合作，让自己开心活上30年？这需要邹胜龙的进一步解答。

采写/新京报记者 林其玲